Miten auton myynti tehdään — vaihe vaiheelta

Auton myynti on käytännössä neljä asiaa: auton tiedot kuntoon, realistinen hinta, luotettava ostaja ja asiakirjat oikein. Kun nämä ovat kunnossa, kauppa syntyy nopeasti ja ilman riitoja.

1. Kerää auton tiedot valmiiksi

Ostaja arvioi autoa tietojen perusteella. Mitä tarkemmat tiedot annat heti, sitä tarkempi ja nopeampi tarjous on.

Rekisterinumero, merkki, malli ja vuosimalli
Todellinen mittarilukema
Huoltohistoria ja viimeisimmät huollot
Renkaat, mahdolliset vauriot ja tiedossa olevat viat
Jäljellä oleva rahoitus tai leasing

2. Määritä realistinen hintahaarukka

Hinta muodostuu kysynnästä: samasta mallista, vuosimallista ja kilometrimäärästä maksetaan eri hintaa eri aikaan vuodesta. Vertaa oman mallisi toteutuneita pyyntihintoja ja huomioi kunto rehellisesti.

Targossa hintahaarukka tulee suoraan autoliikkeiden ostotoimeksiannoista: liikkeet ovat kertoneet etukäteen, minkä hintaista autoa ne etsivät.

3. Valitse myyntikanava

Oma ilmoitus tuottaa usein parhaan hinnan, mutta vaatii aikaa, näyttöjä ja yhteydenottojen seulomista. Vaihtoauto liikkeeseen on nopea, mutta hinta on tyypillisesti matalampi. Kysyntäpohjainen myynti yhdistää nopeuden ja kohtuullisen hinnan: ostaja on jo etsimässä juuri sinun autoasi.

4. Kauppakirja, omistajanvaihdos ja maksu

Tee aina kirjallinen kauppakirja, josta ilmenevät osapuolet, auton yksilöintitiedot, mittarilukema, kauppahinta, maksutapa ja luovutushetki. Varmista maksu tilillä ennen avainten luovutusta ja tee omistajanvaihdos välittömästi luovutuksen yhteydessä.

Onko autosi haussa juuri nyt?

Tarkista sekunneissa, etsivätkö autoliikkeet juuri sinun automalliasi.